Por que o marketing genérico não funciona no setor imobiliário

Durante muito tempo, o marketing digital foi tratado como uma fórmula universal: cria-se um perfil nas redes sociais, publica-se algumas imagens bonitas e impulsiona-se anúncios com frases prontas. Para alguns setores, isso até pode funcionar. Mas no setor imobiliário, essa abordagem tem prazo de validade curto e resultados frágeis.

A verdade é que o cliente imobiliário mudou. Ele está mais informado, mais exigente e menos suscetível a promessas genéricas. A decisão de compra ou investimento em um imóvel não é emocional impulsiva — ela é ponderada, estratégica e profundamente pessoal. E por isso, exige um marketing igualmente estratégico, adaptado à realidade local, ao perfil do imóvel e ao tipo de comprador.

Na Maxsell Advisor, temos acompanhado de perto as falhas recorrentes de estratégias genéricas aplicadas ao setor. E é sobre isso que vamos falar neste artigo — com clareza, sem rodeios e com foco em performance.

1. O marketing genérico ignora a realidade local

Uma das maiores falhas das campanhas genéricas é ignorar o território.
Um anúncio que funciona em Lisboa dificilmente terá o mesmo impacto em Cascais, no Alentejo ou no Algarve. Cada zona tem o seu próprio ritmo de compra, perfil de cliente e até mesmo linguagem de comunicação.

Utilizar uma campanha com copy americana ou modelo brasileiro para vender imóveis em Portugal é um erro comum — e altamente prejudicial.

Na Maxsell, desenvolvemos campanhas geolocalizadas, com análise de comportamento por zona, palavras-chave regionais e conteúdo alinhado ao que o comprador local procura. Essa abordagem traz resultados reais — porque fala diretamente com quem decide.

2. Estratégias genéricas não constroem autoridade

Num mercado competitivo como o imobiliário, o que diferencia um consultor dos demais não é apenas o imóvel que ele vende, mas a autoridade que ele representa.

Um feed com frases feitas, imagens de stock e legendas copypaste não gera confiança. O cliente sente que está a ver "mais do mesmo".

A autoridade é construída com:

• Conteúdo original e relevante

• Artigos de blog otimizados

• Vídeos com insights reais sobre a zona

• Provas sociais (ex: testemunhos, antes e depois, casos de sucesso)

• Participação ativa em plataformas como Google Meu Negócio, YouTube e LinkedIn

O que vendes importa. Mas quem comunica também.

3. O marketing genérico atrai leads desqualificados

A frase “receba leads todos os dias” pode soar apelativa. Mas de que adianta receber contactos que não estão prontos para comprar, não têm perfil ou não confiam em ti?

Leads desqualificados:

• Consomem tempo

• Enchem a base de dados com falsos positivos

• Frustram o comercial e descredibilizam a marca

Já os leads qualificados vêm com intenção, interesse e fit. E para atrair esse tipo de contacto, é necessário comunicar com clareza, consistência e valor.

Na Maxsell, cada campanha é desenhada para atrair a pessoa certa, no momento certo, com a mensagem certa. Isso reduz o custo por lead, aumenta o retorno sobre o investimento e encurta o ciclo de venda.

4. O setor imobiliário exige personalização e continuidade

Ao contrário de um produto físico, a compra de um imóvel não acontece em poucos cliques. É um processo de decisão longo, que pode durar semanas ou meses.

Portanto, o marketing precisa estar preparado para:

• Nutrir o lead ao longo do tempo (com conteúdos, vídeos, email marketing, anúncios de remarketing)

• Manter presença consistente nas plataformas em que o cliente confia

• Mostrar conhecimento profundo do imóvel, do processo e das soluções oferecidas

O cliente que te acompanha durante semanas está a observar se continuas relevante ou se desapareces após o primeiro clique.

5. A imagem da marca é um ativo invisível, mas valioso

O branding é muito mais do que uma identidade visual bonita.
No imobiliário, a marca comunica: segurança, profissionalismo, cuidado, sofisticação ou descuido, amadorismo e instabilidade.

Cada detalhe importa:

• A forma como o imóvel é apresentado

• A qualidade da imagem de capa do anúncio

• O tom da legenda

• A assinatura no e-mail

• O site atualizado ou abandonado

A primeira impressão digital é o que fará com que o cliente te leve a sério — ou passe para o próximo.

O que fazer então?

O primeiro passo é parar de copiar o que todos fazem.
O segundo é construir uma estratégia sólida, pensada especificamente para o teu posicionamento, a tua zona e o teu tipo de cliente.

Na Maxsell Advisor, ajudamos consultores e agências a saírem da massa genérica para se tornarem referência digital no seu mercado.

Criamos:

• Diagnósticos personalizados

• Estratégias de crescimento com foco em autoridade e geração de leads

• Campanhas integradas com Google, Meta, LinkedIn e YouTube

• Conteúdos e posicionamento sob medida

Se estás pronto para sair do padrão e começar a crescer com consistência, tens aqui a oportunidade.